近日，中海人的朋友圈被一幅主题为“助力脱贫攻坚 康乐香菇暖心购”的海报刷屏。据与中海人员沟通了解到，“康乐香菇”可谓风光无限，它是中海地产2020年帮助甘肃省康乐县打造的一款扶贫农产品品牌，入市几个月销量就突破400万元。半年来，这罐“魔力小绿瓶”的足迹已遍布中海80余城售楼处、住宅小区、写字楼、购物中心等，与数百万中海业主、客户见面。中海这种“拉通生产设计、质量检测、销售推广”的特色品牌打造模式，还入选了由国务院扶贫办指导、中国社科院编制的《企业扶贫蓝皮书(2020)》。

“魔力小绿瓶”凭什么成为了“网红”?据中海人员介绍，中海地产持续践行社会责任，累计在全国捐建了14所中海希望学校，近年来，公司在精准扶贫上也在不断发力，聚焦甘肃、山西、重庆多地扶贫攻坚，创立“海惠万家”特色农产品打造扶贫品牌，打造出“康乐香菇”“陇康老树核桃”“秀容小米”等深受市场欢迎的网红扶贫农产品。

以品牌带销路、以销路促产业，这是中海人这几年每年都执着打造特色农产品的初衷，并由此探索出一种“可复制、可循环、可持续”的扶贫模式，而产品的热销表现也印证了这一模式的成功。

打造一个产品看似简单，但在与中海交流后发现，“海惠万家”特色农产品品牌打造模式有着其严谨的思考逻辑，而且这种模式也为帮扶带来了意外之喜。

企业扶贫如何既能深度结合地方特有优势特色，又能兼顾长效?这是几年前中海地产思考的问题。

中海地产调研发现，当前人们对于健康、天然、原生态的食品需求旺盛，消费者更加重视食品品牌与渠道来源，往往默认将来源信任渠道的品牌产品等同于高品质产品。而众多贫困地有着类型丰富的高品质特色农产品，一如中海在甘肃康乐县选择打造的香菇品牌，产品本身品质尤佳，但由于地方“商品意识、包装意识、品牌意识、渠道意识”的淡薄，产品销售常常停留在出售原料或粗加工环节，与消费者的最终需求相差甚远，导致产品溢价能力有限，菇农得不到较大实惠。

作为一家公司能做什么?中海也有自己的特色和优势——业务涵盖地产开发、商业管理、物业管理等，布局遍布中国80余个消费能力强劲的城市，拥有近千个社区、近300万业主，以及售楼处每年近千万的客群资源。如果能够实现渠道、客群资源的有效搭接，就可有效实现以较低的宣传成本，将贫困地区的好产品直接带到千万潜在客户面前，帮助产品迅速打响品牌。

任重而道远。好产品不一定是好商品，品牌需要量身定制。

以中海2018年打造山西岚县“秀容小米”为例，为了找到这个心仪的产品，中海扶贫小组多次来到田间地头，深入产地，前期在全国综合考察了数十种产品，对每种产品的安全性、品质、产地环境、种植方式、加工方式、生产周期、销售渠道、产量、贮存及运输条件等进行综合评价，最终才选定为优质的岚县小米打造特色品牌。

为了打造“好商品”，品控、包装是关键。中海2019年在“中国核桃之乡”甘肃康县打造的“陇康老树核桃”品牌，只选用通过熟练的手工剥取、代表最顶级核桃的“尖头白路”(完整的核桃半仁)作为原料投入生产，颗颗见品质、瓣瓣见诚心。此外，中海地产聘请专业设计与画师协力，从品牌名称、品牌口号、包装设计、包装工艺等着手，系统梳打造高品质包装和品牌。据悉，连产品包装生产厂的考察，中海人员也亲力亲为，细致做好每个细节。

打响品牌，推广尤为重要。中海以“线上+线下”充分拉通资源，并以标准化贯穿到每个产品的宣传推广中。线上方面，中海为打造的扶贫农产品开设了“微店”和“淘宝网店”，聘请设计人员为网店进行视觉包装，安排专人对来自贫困地的网店运维人员进行培训。此外，还将产品引入中海物业服务平台“优你家”、国内龙头食品电商“本来生活”平台等。线下方面，中海地产发挥业务优势与客户优势，将产品推广与项目营销、客服等业务工作结合，三年来，在全国落地1300余场推广活动，将所购产品作为伴手礼，免费赠予业主、客户，引导关注产品及网店，打响品牌、带动销售。

在“海惠万家”模式打造出的系列产品果迅速晋升“网红”，也得到了市场的最终认可：“秀容小米”网店几度被买断货，“陇康老树核桃”几个月销售超500万元，“康乐香菇”面市三个月订单超400万元。

“海惠万家”扶贫行动的目的不仅在于为当地创立了一个农产品，其长效意义深远，正如在看到中海实效的甘肃康县县委、县政府相关领导表示的那样: 中海手把手教会康县如何打造一个农产品品牌，为康县带来了一种可复制、可持续、自循环的扶贫模式，能够持续有效带动农户增收，让康县可以实现经验复制，打造更多的优质农产品品牌，带动地方产业发展。

据悉，为巩固脱贫成效、提高脱贫质量，甘肃康乐县将香菇产业打造成带动康乐群众增收的重要产业发展，将在胭脂镇大庄村、景古镇温家河村建成菌棒生产车间和香菇产业科技示范基地，发展香菇生产棚1000座，建成集生产、加工、销售、冷链为一体的园区，年产值将达到一亿元。

关键词： 助力脱贫攻坚