贵州茅台酒股份有限公司市场工作会8月7日在茅台集团举行

8月7日晚，贵州茅台酒股份有限公司召开市场工作会，部署当前茅台酒市场工作。茅台集团党委书记、董事长，茅台酒股份公司董事长李保芳强调，茅台酒不能因短缺而疯涨。会议提出，把握市场稳定大局，统一思想，凝聚共识，坚决打好打赢价格稳定战。

今年以来，尤其是最近一段时期，茅台酒供需持续紧张、价格持续非理性上涨，市场流通价格从4月份的1900元/瓶，上涨到当前的2200元/瓶以上，市场形势异常严峻，严重影响了茅台酒市场的稳定。

价格上涨的问题引起了贵州省委省政府的高度关注。7月底至今，贵州省委省政府针对茅台酒市场价格的问题连续召开多次会议，省委主要领导作出指示，要求严格防止茅台酒过度炒作，按照“依法依规、强力管控、平衡投放”的原则抓好市场管控，切实兼顾好“国家、企业、消费者、股东和经销商”的利益。

针对社会普遍关注的茅台酒价格非理性上涨的问题，6月12日，李保芳在丹寨组织召开了全国经销商联谊会会长会议，对价格上涨问题做了回应，对“稳价”工作作了相应部署，要求经销商严格遵守厂商合同约定，认真落实公司稳价政策，严守1499元的价格底线，严禁高价销售、囤货惜售，保证销售渠道畅通。

在执行层面，茅台酒销售公司采取系列管控措施，今年以来，依据经销合同约定条款对基础管理差、违规销售的25家违约经销商进行了追责处理。

同时，茅台酒销售公司启动第三方调查，6月对北京等重点市场开展调研，根据调研结果暂停了1家经销商业务。目前第三方提交了7月调研报告，茅台酒销售公司将研究做进一步处理。

茅台集团党委书记、董事长，茅台酒股份公司董事长李保芳讲话

在7日晚的茅台酒市场工作会上，李保芳开门见山地说：“今天是为价格而开会。”“要控制价格，而不是稳住价格。” 在7日晚的茅台酒市场工作会上，李保芳开门见山地说：“今天是为价格而开会。”“要控制价格，而不是稳住价格。”

据悉，这是继2017年4月以来的两年间，茅台集团又一次专门针对价格问题而召开的会议。

茅台集团党委副书记、总经理，茅台酒股份公司代总经理李静仁主持会议

茅台集团党委副书记、总经理、茅台酒股份公司代总经理李静仁主持会议。茅台集团党委副书记、总经理、茅台酒股份公司代总经理李静仁主持会议。

茅台集团党委副书记王焱，党委委员、副总经理杨建军，党委委员、副总经理杨代永，党委委员、副总经理刘大能，党委委员、总法律顾问段建桦，党委委员、副总经理万波，总工程师王莉出席会议。

茅台酒股份公司副总经理钟正强，副总经理、财务总监刘刚，总经理助理黄维、向平，茅台集团营销公司班子成员，茅台酒销售公司班子成员、各个省区、部门负责人，茅台酒各省经销商联谊会会长、贵州20名经销商代表等参加会议。

参会领导

综合施策，严厉管控价格

进入二季度以来，茅台酒的价格上涨过快。有的地方流通价格高出1499元的市场指导价50%以上。价格出现过快上涨，严重偏离终端指导价，与社会和消费者的价格认同形成反差，受到广泛关注，社会普遍认为，这个价格已经离谱了。

价格上涨，究竟是什么原因?李保芳分析说，原因很复杂，首先是供需矛盾的突出，这是最主要的因素。第二，收藏投资所致，茅台酒既有金融属性，又有投资属性。第三，就是选择销售时机带来的囤货惜售。第四，固定渠道销售，让市面上看不到茅台酒，造成一瓶难求现象愈演愈烈。

怎样解决这个问题?李保芳强调：“综合施策，严厉管控价格。”

——加大市场投放。茅台集团决定，中秋、国庆前夕，将向市场集中投放7400吨茅台酒，更好满足节日旺季消费需求。2020年元旦、春节期间，也将合理安排茅台酒市场投放量。

——严厉管控价格。“1499作为当前市场终端的指导价，在当前的情况下不能动，要坚持按照这个要求做。”李保芳说，价格管控难度大，但不能不管，茅台集团将拿出具体有效、有针对性的措施，来抑制当前价格的过快上涨。

——投放的计划和销售的结果按月挂钩。经销商严格实施“销售80%年度内累计到货量”计划，店面或经营场所直接销售部分不低于年度内累计到货量的60%，团购、批发部分不高于年度内累计到货量的20%，库存比例不高于年度内累计到货量的20%。鼓励经销商加大拆箱销售比例，惠及更多消费者。商超卖场以零售为主，且零售比例不低于每次到货量的95%。

——实施严厉的管理，发现问题严肃处理。李保芳推心置腹地对经销商说，大家现在的利润已经够高了，不能拿少量的酒去卖平价，大量的酒去卖高价，店面标1499摆个样子，后面又去勾结卖高价。每一个经销商都不能再推波助澜。

——从贵州抓起，从贵州做起。7日的市场工作会，专门安排20名贵州经销商代表参会。李保芳要求，“贵州所有的经销商，要把酒放到前台来卖，给全国其他的省区市作表率。”

--新渠道和老渠道互为补充，促进建立完善的营销体系。 “新的营销体系要逐步地发挥出抑制价格的作用。”在团购方面，将逐步实行定制型团购的模式。

李保芳在要求各省区的负责人、联谊会会长要切实负起责任的同时，要求茅台酒销售公司的领导要切实承担起责任，深入研究实施的效果，及时纠偏，确保健康发展。

“黄牛”搅局也是助推价格疯涨的因素。李保芳说，不能让“黄牛”问题成为目前茅台酒销售过程中一个司空见惯、熟视无睹的现象。要加快人脸识别技术的应用，有效遏制“黄牛”搅局，将酒卖给真正喝酒的消费者。

针对近期白酒行业的提价潮，李保芳说，茅台酒价格是不可以随便动的，我们一定要保持定力和底气。我们不必为别人在提价过程中，速度比我们快而去忧愁，我们要做的就是做好品质，做好市场基础。

李保芳表示，近期，茅台集团将进一步充实茅台酒销售公司和集团营销公司队伍，为进一步做好市场夯实基础。

与此同时，茅台集团将进一步强化市场督察。从8月中旬开始，在集团公司层面和销售公司层面组成督察工作组，对全国区域市场开展常规检查、突击抽查、交叉巡查和暗访督查。一方面督察经销渠道囤货居奇、哄抬物价、虚假交易、捆绑搭售、转移销售、售货不明六种恶意扰乱市场秩序、严重损害茅台品牌形象及消费者利益的违约行为。另一方面，将督察商超卖场日常管理、销售管理、文化建设、服务提升等工作。督察结果将作为合同续签、计划调剂、评先评优的重要依据。

坚决打赢“控价稳市”攻坚战

7日的市场工作会，充分表明了茅台集团对于“控价稳市”的鲜明态度和坚定决心。

“在稳价的问题上，茅台的态度始终没有变。”李静仁坚定地说，茅台实施“控价稳市”工作，既是立足于茅台品牌发展长远，也是立足于市场发展实际，更是立足于茅台发展大局。李静仁强调，提高政治站位，坚决抓好“控价稳市”工作;统一思想认识，坚决维护茅台酒市场稳定;强化工作措施，坚决打赢“控价稳市”攻坚战。

李静仁希望经销商要从顺应市场经济发展潮流和茅台长远发展的角度，自觉站在讲政治、负责任、顾全局的高度，不断增强大局意识，牢固树立“大茅台”观念和“一盘棋”思想，把本次会议的成效迅速转化为狠抓落实的有力举措，以鲜明的政治态度、抓铁有痕的决心，贯彻落实好本次会精神，确保“控价稳市”工作高效执行、见到实效。

茅台能有今天的良好发展局面，离不开党和国家、各级领导、社会各界和广大消费者的关心与信赖，也离不开广大经销商和全体茅台人的共同努力。无论是从茅台服务贵州经济发展的角度，还是从茅台自身发展的角度，都容不得茅台的发展有半点闪失。

“茅台酒市场的健康稳定，是茅台厂商生存和发展的共同利益基石，既事关经销商、消费者利益，更事关茅台的长远发展。”李静仁说，“我们绝不允许茅台酒价格超出消费者能接受的底线，绝不允许任何经销商逾越控价目标的红线，绝不允许任何人损害茅台发展的根基。”

李静仁要求全体茅台酒经销商务必保持清醒头脑和高度警惕，深刻认识茅台酒市场稳定的重要性和必要性，深刻认识到茅台酒价格过高带来的风险和隐患，自觉将思想和行动统一到集团公司的决策部署要求上来，紧盯目标，聚焦问题，精准发力，共同维护茅台酒市场健康、稳定发展。

当前，“控价稳市”工作时间紧、任务重、责任大，李静仁强调，必须有的放矢、对症下药，结合各个区域市场发展实际，提出有针对性的措施和办法，因地制宜，分类施策，强化工作力度，细化工作措施，扎实推进“控价稳市”各项工作。要严厉打击和查处各类扰乱市场秩序、侵害消费者权益、影响茅台品牌形象的违规违约行为，坚定不移平抑茅台酒市场价格，坚定不移维护消费者利益，坚定不移维护茅台品牌发展的根基与命脉。

“处大事贵乎明而能断，临大势贵在顺而有为。”李静仁用《从政录》的这句话，寄语广大经销商，自觉站在茅台厂商共赢的角度，充分发挥示范表率作用，与茅台携手并肩，同频共振，共同维护好茅台酒市场，为茅台的可持续发展营造一个更加健康、有序的市场环境。

全力保障茅台酒市场健康有序

当前，社会各界对茅台发展的关切、期盼越来越高。“稳价”既是落实上级政策的要求，也是兼顾各方利益的需要。茅台从遵守国家政策规定，维护市场健康发展的角度对市场加以规范，也要求全体经销商必须从讲政治的高度、从可持续发展的高度来认识茅台价格的重要性和必要性，以严肃、积极的态度对待价格问题，和茅台一起，把相关管控工作推进到位。

茅台集团党委委员、副总经理杨建军讲话

杨建军要求，进一步细化举措，精准施策，推动形成市场管控的长效机制。

一方面强化工作导向，推动形成由“被动整治”向“主动作为”转变。“在一段时间之内，要相对集中地投入精力解决最严重的问题，以期迅速遏制市场价格上涨势头。”同时，严格兑现奖惩，查实存在损害茅台品牌形象、违反茅台酒合同约定、不遵守相关管理规定、损害消费者利益等行为，要从严从快处理，做到发现一起，研究一起，查处一起。

另一方面，创新管控形式，形成综合长效监管机制。根据市场形势不断细化合同约定、完善相关管理制度，把严要求、硬措施和违约追责处理办法体现在具体的制度当中。进一步建立价格问题会商机制，形成厂家主导管理、经销商自律自查、消费者参与监督的良好格局。建立经销商信用监管机制，把违约处理与星级评定和相关市场政策执行结合起来，真正形成“一处失信、处处受限”的监管新模式。

同时，对于自营渠道和经销商面临的“黄牛”搅局等问题，加强设备设施监测，强化信息分析、汇总、数据集成，实现由人为监管向智慧监管转变。

“利用规范市场秩序的重要契机，夯实市场管理，优化渠道体系，不断增强茅台抗风险能力。”杨建军强调，把稳价格与夯基础、提服务等重点工作结合起来，做到多管齐下，多措并举，相互促进，标本兼治，真正建立坚实、稳固的营销管理体系，推动市场健康发展。

重点包括建立良好终端经营秩序，通过系列管控手段，综合社会各方力量，对破坏市场秩序的行为进行长期性、持续性、反复性治理，从根本上对市场秩序加以规范;树立优质终端服务形象，变坐商为主动拓展终端零售和团购客户，建立制度化、标准化、规范化的专卖店、经销商经营管理体系，树立终端服务标杆、价格标杆、形象标杆;完善终端渠道体系建设，加快推进商超、卖场、电商等短渠道扁平化建立，让茅台酒以持续稳定的价格走向市场，走进千家万户，满足消费需求，增强消费粘性，筑牢可持续发展的基础。

会议现场

“茅台与广大经销商命运与共、休戚相关，希望大家能够进一步强化政治站位，正确分析市场形势，切实增强做好稳价工作的责任感与紧迫感，严格遵守国家法律法规和厂商合约，坚持诚实诚信做好市场，共同推动茅台酒市场持续稳定健康发展。”杨建军情真意切地说。

关键词： 茅台酒